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  1. 2009.04.27 설득의 심리학
2009.04.27 08:51 개발관련
좀 오래된 책이지만, 읽지 못해서 뒤늦게 읽은 책입니다. 이책을 읽을때 우연히 동시에 4권의 책을 읽기를 시도하여 중간에 약간 감동을 이어가는 부분이 끊켰던 책이지만, 명성 그대로 좋은내용의 책 임을 느낄수 있었습니다.

읽은지 좀 되었지만, 뒤늦게 소감을 쓰는 이유는, 나중에 기억을 보조 하기 위해 적어 봅니다.

이책은 설득에 관한 심리적인 경향을 6개의 법칙으로 나누어서 각각의 법칙을 설명하고 예시를 들어 이해를 돕고 있습니다. 물론 그 오용에 따른 대처법까지 잘 일려두고 있는데, 책의 전반적인 느낌이, 마케팅이나 영업분야에 종사하는 분들이 심리를 이용할수 있는 방법과 그에 대처하는 방법을 기술하고 있다는 생각이 들었습니다.

따라서 이런 심리를 잘 모르는 영업사원이나, 마케터들이 읽어서 심리를 이용하기에 좋은 방법을 얻을수 있을것 같고, 반대로 그들을 상대해야할 일반 우리들은 그런 심리에 현명하게 대처할수 있는 방법이나, 역이용 방법을 생각할수도 있겠습니다.

사용자 삽입 이미지


간단히 그 법칙들을 나열해 보면, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 사회적 증거의 법칙, 호감의 법칙, 권위의 법칙, 희귀성의 법칙 입니다. 이렇게 나열하고 보니, 읽었을때 기억이 세록세록 합니다. 장기간(아마도 3달 이상 읽은) 읽은 책이라 그런지, 상당히 자세하게 기억하고 있는 책인것 같습니다. 물론 기억하고 있다는게 이를 잘 실용할수 있는 것하는 차이가 있겠지요.

다 읽었을때 당시는 두번째판인 설득의 심리학2를 꼭 사서 봐야지 했는데, 읽고싶은 책이 너무 많고, 읽어야 할 책이 너무 많으며, 읽기로 약속한 책이 너무 많네요. 이제 좀더 부지런해져야 할것 같습니다. 아니면 욕심을 줄이던가...



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